深圳那些女性创业者们:听奈雪的茶彭心红秀资
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  “全球女性创业者大会”上,有人问了马云一个很有意思的问题,“下辈子想做男人还是女人”?马云是这样回答的:我下辈子想当女人,生两个孩子,然后做两个好公司而不是大公司,因为男人会把企业做大,而女人会把企业做好。

  在有着得天独厚创业条件的创业之城——深圳,也有这么一群优秀的女性创业者,谱写着一段又一段商业佳话。今日,就以奈雪的茶创始人彭心和红秀资本创始人戴露为样本,看看她们的创业经历。

  2015年的某一天,你在深圳的街头逛街,一家装修风格清新又觉得逼格满满的茶饮店让你突然眼前一亮。到后来想买他们家的面包或者茶饮都要排起长队,再到现在遍布各大商场购物中心。这就是风靡深圳的新型茶饮品牌:奈雪の茶。

  奈雪の茶目前在深圳有21家直营店,都开在A类购物中心的黄金位置,且均是200平米以上的大店。它在2015年开第一家店,并在第一个月内连开三家,并在2016年获得了天图资本的A轮融资。

  而在这样一款爆款茶品牌的背后其实站着一位清秀温婉的老板娘:彭心。5年前的她还在IT行业,与许多女生一样,她梦想着开自己的烘焙店,开店前四处找人请教做调研。此时经人介绍,男一号赵林出现了,彭心把自己想创业开店的想法跟他一说,两人一拍即合,也自然而然地处起了对象。两人迅速整合各种资源,卖掉房子,拿起存款在深圳开了第一家店。拥有16年丰富餐饮从业经验的赵林负责对外拓展、工程和门店营运,而彭心负责产品开发和市场推广。

  “当我们的门店开起来了之后,我们两个没有一个周末。每天晚上睡觉前的最后一件事,一定是在探讨公司的问题,和接下来怎么发展。我们两个每天早上一起来,一定都是:我刚才做梦的时候想到了一个什么什么东西(主意)。”彭心说。“有一次为了研发一款新的绿茶,跟老公从早上试到凌晨两点,喝吐了仍然坚持。一遍遍的尝试就是为了寻找那种恰到好处的感觉。”

  以茶+软欧包的模式进入市场在深圳乃至全国都是首创,但彭心仍坚持自己的想法。“我要顾客记住我的茶饮,也要顾客记住我的面包,所以我们必须要把两款产品都做出差异化,做到极致。”两年的时间,奈雪的茶的业绩在稳步增长,离不开的更是口碑相传的客户体验。贡茶、星巴克等品牌使用的都是很粗的杯子,但彭心发现女生握起来不太舒服,于是在两年前,她就开始研究适合女性客群的杯子,改良做了现在的瘦高杯。“我是从自身体验出发,以我自己的手的握度尺寸打的样,这种杯子瘦长,握起来方便,同时还能显得份量多,现在整个市场很多在模仿。”

  如今,奈雪的茶正逐步布局全国市场,看着自己一手打造的品牌大获市场认可,自信满满的同时彭心也有着深深的危机感。她说,“现在最困难的,就是同行的模仿。至于怎么应对,只能继续做得更好,还要做到人无我有。运气好的同时,内功也需要扎实。”

  “在投资圈,相对男性投资人来说,女性非常少,而且大咖都是男性,但往往有一些涉及到女性投资相关的项目,男性投资人不一定理解得那么深刻,这恰恰给了我们女性投资人机会。这也是我创立红秀资本的原因,这个想法也得到了很多朋友的支持。”红秀资本创始人戴露解释为什么出来做自己的事业。

  红袖添香,秀外慧中,红秀资本的名字就是这么来的。成立于2015年的红秀资本是深圳首个专注于女性经济领域的投资机构,也是创投圈的后起之秀。戴露认为,每一个年龄段的女性,对应的人生角色都是不同的,从少女到母亲,再升级为祖母,不同的阶段有不同的需求,一旦解决了不同身份女性的痛点,她的消费潜力是无穷的。因此,对应女性不同阶段的消费需求,红秀资本的投资方向为医疗健康、消费升级、TMT、智能硬件和教育。

  戴露1997年刚到深圳,在一家科技公司上班,做企业融资、跑银行。第二份工作在房地产公司,也是做项目,和钱打交道。

  “那时候老板经常会给我们布置一些看起来难以完成的任务,我们整天处于高压状态,也会在心里抱怨。但好在我坚持下来了。”戴露的房地产大亨前老板赞扬她有一颗恒心,没有办不成的事情,谁跟她一起做事准会成功。“那时的我最勤奋、最能吃苦。全身心投入,想尽办法完成任务。而今天,我很感谢那段时光,练就了我很多本事。”

  之后她进入一家投资机构担任基金总监,使戴露有更多的机会接触到创业项目。虽然没有直接参与投资项目,但两次特别的经历让她发现自己看项目的眼光还可以。

  投资需要天赋,戴露认为女性在研判的直觉上天生优于男性。“很多人认为投资是理性的,但越是早期的项目,越是考验看人的水平。”戴露认为,作为CEO需要具备三点能力:第一,要拥有前瞻性的战略眼光;第二,招人与混投资圈的能力;第三,对外交往能力。一个优秀的创始人,是保证项目发展方向正确的前提,就像投资圈中盛传的一句话,宁愿投一流的团队,二流的项目,也不投一流的项目,二流的团队。

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