三个奇葩的电商创业故事
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  黄药师的创始人顾迅曾经是益海嘉里的品牌群总监,见证了金龙鱼从几十亿到上百亿的快速发展。35岁辞职创业,顾迅将目标锁定身体清洁和护理产品,手工皂是进军这个行业最合适的产品。

  “黄药师”店铺以出售泰国叙利亚的手工皂为主。这是他在走过40几个国家,用1年多的时间,研究和试用了50种以上的皂后精选出来的。

  顾迅的创业计划分为两个阶段,先卖皂后制皂。他在香港以及两地开设工作室。以合作的方式,研发、调制更符合国人皮肤特制的产品。

  尽管定位为高端小众市场,但这个市场又具有无限大的可能性,“黄药师”选择最好的产品,打造强烈精神特征的品牌,通过既得的“小”,成功击中某群人甚至是一代人的某种情节而有可能被追捧成一种大。

  2012年7月,林泽代理的洗脸机品牌Wavebetter正式登陆天猫,一上线便销售火热,至今仍保持着淘宝同类产品销量第一的位置。Wavebetter引人注目的一点是,店铺内只主打出售一款洗脸机,再零星销售周边配件。新颖的打法,让Wavebetter被市场称为“洗脸神器”。

  相比众多大牌动辄几千人民币的洗脸机,Wavebetter显得更为亲民,活动价格在三四百左右,再加上优惠券折扣,对于初试洗脸机产品的消费者来说,这样的定价方式很奏效。

  Wavebetter仅靠一款拳头产品就占据了同类产品销量第一的位置,在天猫的体系里创造了一个单店单品的成功案例。

  如果裂帛是细致具象的工笔画,那么芥末更像是写意画,倾向于广义的中国风,品牌的调性可以概括为:中式文化、中性范儿。创始人徐晓彦和赵爽将芥末的消费者和产品做了十分细致的划分。

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