营销中国行济南站:三力加持驱动营销增长新引
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  由巨量引擎主办的2019营销中国行系列峰会,已走过武汉、成都、广州三站。5月14日,峰会落地济南,以“聚势·智擎”为主题,与山东的品牌主零距离分享营销增长之道,探寻新的市场增长空间。

  随着新线市场的崛起,如何将品牌在全国范围内推广也成为越来越多品牌主关注的重要话题。面对新的市场环境,品牌如何在新的营销赛道上抢占先机?巨量引擎结合旗下流量产品分享了最前沿的营销方,为济南当地品牌主带来有效的营销解决方案。

  2019年初,在引擎大会上,字节跳动正式推出营销服务品牌巨量引擎。那巨量引擎的优势是什么?营销中国行济南站,来自不同行业的品牌主给出答案:“是聚集海量流量产品营销优势的品牌”、“是爆款孵化器”、“有专业的服务团队和营销资源”。除了这些品牌主的证言,现场巨量引擎全国直营公司总经理涂晴详细解读了巨量引擎旗下流量产品和营销价值。

  随着互联网环境的变迁,巨量引擎一直与时俱进,根据用户需求的变迁创新产品,引领时代潮流,为品牌营销提供新的增长引擎。从资讯分发应用今日头条到抖音短视频,再到火山小视频和西瓜视频,巨量引擎正用全方面、多样式的营销矩阵覆盖品牌内容营销的需求。

  今日头条的用户使用时长不断增长,而且用户圈层也在不断扩大,35岁以下的人群作为消费主力军,也是平台重点经营的人群。从过去的人找信息,到今天的信息找人,今日头条已经构建了全方位的用户生态。在内容方面,今日头条政务创作者的数量超过了8万个,总的发文数量超过1235万,总的阅读数量超过了399亿。

  作为月活5亿、日活2.5亿的抖音短视频APP,依托强大的用户黏性和超级流量,已经成为一个爆款孵化器。抖音短视频通过智能分发、智能驱动、多元运维,将美好体验带给用户,让品牌信息在平台上展示更原生沉浸。抖音不仅能够引领网络流行的趋势,而且能点燃文化传统,此外在音乐上也孵化出刷屏BGM,在影视宣发上面也成为众多电影宣发的重镇。如“来了老弟” 全平台播放量7.6亿,“文化博物馆“视频播放量高达4.27亿,点赞2千万。在城市形象塑造方面,抖音更是助力挖掘城市的历史文化和爆款基因,擦亮城市新名片,传递城市正能量。山东养马岛通过抖音传播收获了122万的点赞量,推动当地旅业的发展。

  火山小视频更加真实,用户在这里记录真实生活,分享生活点滴快乐。目前,火山小视频正成为品牌主抢夺的下一个营销高地,火山小视频已覆盖1.5亿新线人群。作为下沉营销的新蓝海,平台以达人圈层覆盖众多行业,影响更多品牌的目标用户。数据显示,购买过火山短视频推荐商品的平台用户占到76.9%,其中37.7%很愿意积极尝试短视频购物,没有购买的人中89.1%表示未来看到合适的便会购买。这些数据说明,火山用户购买需求强烈,将有很大的挖掘空间。西瓜视频聚合海量内容生产者,已成为综合视频平台,同时,通过大量原生自制的IP为品牌主提供了更多创新的玩法。

  巨量引擎聚合多元产品的营销力,打造合作共赢的移动营销生态。未来,巨量引擎将通过流量升级、内容升级、转化升级、人才升级为品牌主提供品效合一的解决方案。

  互联网的变迁,引发了新的社会经济变迁,“网红经济”的趋势越来越明显。从网红“带货”到餐饮“爆款”再到“旅游打卡”,短视频形式和KOL价值越来越凸显。同时,用户从内容消费到购买决策的路径也越来越短,消费需求也在不断升级。城市品牌如何把握这个营销趋势,又如何借力流量洼地引爆品牌价值?如何覆盖更分散的市场,找到符合品牌的目标用户?峰会上全国营销中心策略运营高级总监屈东良从技术、智能转化工具和营销方三个层面带来了“营销新想象”的分享。

  首先从技术上看,智能分发技术一直是巨量引擎的优势。巨量引擎依托全平台的数据优势,通过多种数据模型以及精细化的流量标签,实现个性化的推送,高效地触达目标用户圈层。

  在营销工具上,巨量引擎紧密结合品牌主需求,提供多元化、多场景化的工具,加速流量转化效率。比如针对内容消费场景,巨量引擎推出了快闪店、卡券平台、品牌馆、小程序等营销工具。针对用户主动探索的场景,有POI、LBS、搜索等工具,能引导用户从关注到实在的转化。作为线上线下的闭环转化神器,抖店运用多种运营策略,燃爆“客流量”。现场,分享了屈臣氏的案例,通过挑战赛+POI引爆线上线下参与,视频总播放量达到26.9亿+,同时也达到了90%的线下核销率。

  此外,在助力品牌主更精细化地经营流量方面,巨量引擎推出了企业蓝V阵地,为品牌主搭建起粉丝管理和品牌经营的营销主阵地。同时,推出独家首创产品TopView,颠覆用户视觉冲击,在曝光能力、内容创意、互动体验、广告环境等多方面均给到品牌更直接的营销体验,增强品牌调性展现,促进后续转化。此外,为满足品牌主强曝光、强联动的需求,推出“霸屏plus”等产品,提供黄金点位曝光,强化品牌识别。现场,巨量引擎本地运营中心营销策略总监梁燕为广大品牌主详细讲解了“品牌MAX计划”,通过内容玩法和营销场景的升级,全面扩充挑战赛在区域的玩法。在精细化达人合作管理、定向区域贴纸、定制品牌专属音乐等方面推出多种玩法,引领互动体验升级。在营销场景方面,推出挑战赛+Link计划、挑战赛 + POI、抖音超级话题等产品工具,打通线上线下营销,助力营销场景进化。

  如何通过全场景覆盖找到精准获客路径,如何通过高互动转化吸引用户主动参与,如何通过内容覆盖用户兴趣点,引发潮流互动?巨量引擎通过TAS营销模型帮助品牌实现品效共振,切实解决品牌主的营销难题。今年,山东本地将推出“抖in齐鲁”城市美好生活节、“发现山东”、“老字号鲜活计划“等IP项目,全场景助力品牌营销,帮助品牌实现更好的内容共振。

  好的创意,源于好的洞察,而洞察则源于生活。大会上,巨量引擎营销创意中心策略及知识总监马里分享了创意洞察的三部曲,围绕“社会人群洞察”、“消费人群洞察”、“参与人群洞察”和品牌主们一同探讨了如何发现洞察、挖掘洞察、将洞察转化为内容创作。

  现场马里分享了成都小甜甜爆红的案例,怎样能够运用消费人群洞察创作内容,打造下一个小甜甜?首先要建立相关性锁定人群,把品牌的产品、服务、品牌与某一个人群建立相关性,之后要基于消费行为建立共鸣,最后把品牌的产品和解决方案跟情境关联在一起,这样才可以做到好的消费人群洞察。

  “如何找到洞察?抖音上有很多可以借助的工具”,马里分享道,对于社会人群洞察,可以通过抖音Feed流、抖音热搜榜、抖音同城、以及创意中心-抖音作品热榜等工具;对于消费人群洞察,可以运用抖音行业测评类账号、同品类账号、创意中心-品牌广告案例、效果广告案例等工具;对于参与人群洞察,则可以借助抖音热搜-视频榜、DOU听音乐榜、抖音爱DOU榜、发现精彩、挑战赛进行相应的人群洞察。在抖音,才能懂抖音,玩在抖音,才能赢在抖音。只有运用好洞察,才能更好把握用户的心理,才能做出更好的内容,才能有更好的内容营销解决方案。

  现场,有超过600位山东品牌主齐聚济南,共同探讨城市品牌营销。面对区域市场的蛋糕,未来巨量引擎将不断的创新,为品牌主提供更多的营销利器和方支持,助力其将品效合一的概念落到实处。巨量引擎将持续以技术和内容为基点,携手众多品牌开拓区域市场,解锁更多营销新玩法,提升营销价值,实现快速增长。

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