浅谈网络营销的特点、影响及对策 毕业论文
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  浅谈网络营销的特点、影响及对策 毕业论文_管理学_高等教育_教育专区。目 1、网络营销概述 1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销的特点 1.3 网络营销的发展 2、网络营销的现状 2.1 网络营销意识不强 2.2 没有采取有效的网站推广 2.3 忽视已建网站的升级问

  目 1、网络营销概述 1.1 网络营销的概念 1.2 网络营销的特点 1.3 网络营销的发展 2、网络营销的现状 2.1 网络营销意识不强 2.2 没有采取有效的网站推广 2.3 忽视已建网站的升级问题 2.4 缺乏有效的网络营销绩效评价 3、网络营销的影响 3.1 网络营销环境分析 3.2 传统营销向网络营销的转变 3.3 消费者对网络营销的转变 3.4 企业运作对网络营销的改变 4、网络营销的对策 4.1 网络营销的对策分析 4.2 网络营销的技巧 4.3 网络营销的方法 4.3.1 增强消费者的意识 4.3.2 提高企业及品牌的知名度 4.3.3 网络付款的安全性 4.3.4 物流方面的管理 4.3.5 网络营销的扩展 录 5、总结 网络营销的特点、影响及对策(题目不准确) 浅谈网络营销的特点、影响及对策 摘 要 当前社会中网络营销已经成为各大企业进行宣传的重要手段,如果不会合理 应用网络营销,在与企业竞争中将会面临很大的弱势。通过应用网络营销,可以 对企业成本费用进行控制。 网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网 改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式, 并通过整合其他相关部门如生产 部门、 采购部门, 实现企业成本费用最大限度的控制。 利用互联网地管理中交通、 通讯、人工财务和办公室、租金等成本费用可最大限度地提高管理效益。许多在 网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉, 才有可能独自创业和 需求发展机会。 (修改为本文主要从网络营销的概念、特点入手,研究了我国网 络营销目前的现状,网络营销的影响因素,以及网络营销的推广对策等内容) 关 键 词:网络营销 消费者 至少三个 1 1、网络营销概述 1.1 网络营销的概念 网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing)就是以国际互 联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目 标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联 网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与 传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要 实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快 速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值, 不能增加价值的网 络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。 1.2 网络营销的特点 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好 比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在 一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得” 。市场营销中最 重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没 有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有 营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出一些特点。目前对 于网络营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,事实上都大 同小异,以下为大家介绍: 时域性:营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够 超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制 进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销, 可每周 7 天,每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。 富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、 声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形 式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 交互式:互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有 关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与 消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、 以及各项技术服务提供最佳工具。 2 个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导 的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的 促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交 谈,与消费者建立长期良好的关系。 成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多 属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且 具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一 气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建 议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划 和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传 播中不一致性产生的消极影响。 超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具 渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提 供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销 与直复营销的未来趋势。 高效性:计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送 的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及 时更新产品或调整价格, 因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 经济性:通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换, 一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金, 节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来 的损耗。 技术性: 网络营销大部分是通过网上工作者(威客等) ,通 过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于 客户来说是小成本大产出的经营活动。网络营销是建立在高技术 作为支撑的互联网络的基础上的,企业实施网络营销必须有一定 的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部 门的功能,引进懂营销与电脑技术的复合型人才,这样才能具备 市场竞争优势。 1.3 网络营销的发展(没用) 3 随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化, 人们使用互联网的 人数和次数越来越多。 中国网络营销网Tinlu 为专业网络营销资 讯门户.网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具,在这 个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。 在中国网络已经成 为继电视媒体和报纸的第三大媒体。 成为一个巨大的宣传平台影响着 人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础。 2、我国网络

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