浅谈网络营销的策略论文初稿范文
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  浅谈网络营销的策略论文初稿范文_销售/营销_经管营销_专业资料。浙江大学远程教育学院 大专生毕业作业 题 目 浅谈网络营销的策略 专 业 工商管理 石家庄学习中心 梅常彬 学 号 5 学习中心 姓 名 指导教师 李燕桥

  浙江大学远程教育学院 大专生毕业作业 题 目 浅谈网络营销的策略 专 业 工商管理 石家庄学习中心 梅常彬 学 号 5 学习中心 姓 名 指导教师 李燕桥 2012 年 9 月 28 日 1 目 录 一、网络营销概述………………………………………………………………1 (一)网络营销的概念…………………………………………………………1 (二)网络营销的背景…………………………………………………………1 (三)网络营销的特点…………………………………………………………1 (四)网络营销与传统营销的区别……………………………………………2 二、常见的几种网络营销策略…………………………………………………3 (一)网络营销的分类…………………………………………………………3 (二)分析网络营销策略的优缺点……………………………………………3 三、现阶段我国网络营销存在的问题分析……………………………………5 (一)我国网络营销的现状……………………………………………………5 (二)网络营销忽略的细节问题………………………………………………5 四、从我国国情分析,网络营销的迫切性和必然性…………………………5 (一)网络营销的迫切性………………………………………………………5 (二)网络营销的必然性………………………………………………………5 五、我国网络营销的发展对策…………………………………………………6 (一)大力发展搜索与电子商务的结合………………………………………6 (二)加强网站建设……………………………………………………………6 (三)建立完善的网络法律法规及监督措施…………………………………6 六、结论…………………………………………………………………………6 七、参考文献……………………………………………………………………6 2 浅谈网络营销的策略 随着现代互联网的发展,网络营销已深入到各行各业中,大到在互联网、电 子商务等行业里盛行,小到大小家电、家具、汽车等民用制造业的认可。各行各 业渐渐认识到网络营销的重要性,网络营销能够带来巨大效益,能够创造价值, 直接或者间接的为企业赚取利润。随着全球化经济的不断发展,网络营销在不断 的提高国际化观念,提升自身的竞争力。 一、网络营销概述 (一)网络营销的概念 网络营销就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互 性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战 略的一个组成部分,是以互联网为载体,以符合网络传播的方式、方法和理念实 施营销活动,以实现组织目标或社会价值。 (二)网络营销的背景 网络营销产生于 20 世纪 90 年代,发展于 20 世纪末至今。2012 年,全球网 民总数量超过 19 亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨 大的商机,在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站。截至 2011 年 12 月底,中国网民数量突破 5 亿,达到 5.13 亿,全年新增网民 5580 万。互联网普 及率较上年底提升 4 个百分点,达到 38.3%。随着 Web 2.0 的发展与强大,互联 网革新化时代会由 80 后、 90 后主导, 企业的营销战场会越来越转移到互联网上, 可以这么说,谁掌握了互联网,谁就掌握了未来。 (三)网络营销的特点 1、网络营销具有市场全球化 网络的全球互联共享性,决定了网络营销的全球化;在此以前,任何一种营 销理念和营销方式,都是在一定的范围内去寻找目标客户,进行营销,区域性的 打创品牌。不管理是传统的纸媒还是电视,他都只能在一定的范围内传播产品。 而网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。由于 互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能, 而使网络营销脱离 时空限制达成交易成为可能, 从而使网络营销面临一个更为广阔的、更具选择性 的全球市场。 2、网络营销具有交互性 网络营销客服软件的出现,网站在线提交表单、留言,QQ、MSN、EMAIL 的 双向交流, 使得顾客可以在产生某种产品需求的时候就能够有针对性地及时 了解产品和服务信息, 由此商家能够快捷了解消费者需求,通过提供良好在线客 服增强客户信赖感,提高了成交率和企业与客户之间的交互性。 3、网络营销的经济性 网络营销的快捷性极大的降低了经营成本,提高了企业利润。如资源的广域 性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形 资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响, 1 都将使我们极大的降低交易成本,给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及 由此带来的明显效果,必将清晰地、鲜明地显现出来。 2、网络营销具有价格公开化。 顾客可以通过网络对所需的商品价格进行全球的比较和选择, 极大地提高了 价格的透明度。 3、网络营销具有渠道直接化 网络营销与传统直接分销渠道一样,都是没有营销中间商, 节约了成本与中 间流通环节。 厂商可以通过网络直接与顾客进行联系和销售,使商品流通过程大 为缩短,销售渠道更加直接化。 4、网络营销资源的整合化 网络的开放性,决定从业者的广泛性,也决定了网络营销资源整合性,他不 但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合,在网络营销的过程中, 将对多种资源进行整合。 5、网络营销的个性化 充分展示和张扬自己的个性是这个时代的主旋律。利用好人类的好奇心理, 进行网络营销可能更有效, 进行网络营销的创新和利用别人从未利用过的网络资 源来进行网络营销, 效果将会翻倍。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反 应, 生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求,从而使消费者个性的回归成 为可能。 除此之外,网络营销还具有广泛性、超前性、、高效性、技术性等特点。 (四)网络营销与传统营销的区别 网络营销与传统营销相比,既有相同之处,又有其显著不同的特点

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